时光老师：年赚100万的秘密（99）给我一个选择你的理由【下】
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连载第96篇。关键词：做少
我是时光老师，和你聊如何快乐賺钱的故事。
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书接上一回。
昨天的文章写到带娃去看牙医，本来是要处理蛀牙问题，结果发现老大牙龈上的一个脓包，在医生耐心又专业的处理下，老大没哭没闹的把脓包处理好了。
接着到老二了。
谁想医生说，要不今天就这样吧，孩子也处理得差不多了。我下面还有病人，而且下面这个孩子是一个人来的，等太久不好。
（之前预约的时候，我们没说清楚是两个孩子，是我们的失误）
我说，郭医生，老二只做了检查，还没处理，我们大老远来一趟不容易，要不顺便给看了。如果时间不长，我们可以等一下。
郭医生说，大概要十多二十分钟左右。
我说，我看时间下午四点左右，那就等一下吧。
我估算10多分钟肯定是搞不好的，大概等30分钟左右差不多。
然后两娃在前台那里看奥特曼电视，我们旁边等着，我时不时去郭医生房间看看情况，第二次去的时候，她说，不好意思，很快了。我说，没事，我们等一下。
大概30分钟，郭医生那边处理好了，过来喊我们。
这个时候一件意想不到的事情发生了。
老二不愿意了，打死不肯弄了。
为啥检查的时候心情愉悦，现在突然这么抗拒呢？我想了一下原因。
1、看奥特曼正开心，突然被打断。
2、以为弄完了，没想到接下来还要继续弄。
这点也是我失策，在等待的时候，就应该和孩子沟通下面的安排，让他做到心里有数。
我拉着老二到郭医生诊室，老二哭了拼命挣扎，说我不弄，我不想弄了。
我抱着他，然后给郭医生一个眼神，意思说需要耐心等等，让我哄哄。
郭医生说，没事，先处理好孩子的情绪，一定要让孩子觉得看牙是愉快的。
我心里一暖，太贴心了。
我叫爸爸去前台拿一本牙虫的绘本。刚刚等待的时候，我翻了一下。
爸爸拿过来了，我打开绘本，和老二说，你看这些黑色的牙齿就是蛀牙，里面黑色的这些小人就是牙虫，现在你好几颗牙齿都变黑了，牙虫在你的牙齿里面，如果不及时处理，这些牙虫会继续吃掉你的牙齿，你的牙齿会变得越来越黑，然后到时候就更严重了。
老二点点头，表示了解。
郭医生马上拿来一把镜子，然后让老二拿着，给他照那几颗蛀牙，说，你看这些黑色的地方就是牙虫咬坏的，你看这些洞洞......
老二拿着镜子看，的确是这样，心里开始松动了。但还是有点抗拒，问，那你会拿什么来弄我的牙齿？
我一听就明白了，老二是非常谨慎和慢热的孩子，他需要知道后面的具体流程，心里有底。
我和郭医生说，您可以演示一下治疗的过程吗，比如会用什么工具。
郭医生马上很配合的给孩子科普，首先我会拿一个小水管冲洗你的牙齿（然后示意助手拿起小水沟在水盘上演示），然后我会拿起这个小工具把坏掉的牙齿轻轻的处理.....这个小工具是吸走你的口水的....
我和老二说，你可以躺下来看奥特曼。
郭医生示意助理找奥特曼出来播放，然后说，这个时候孩子想怎么样，我们就配合怎么样，总之让孩子感觉舒服。
然后，开始处理。
每开始一个流程，郭医生就会和孩子说一下，接下来她会做什么。
在使用那个小电钻磨牙的时候，她和孩子说，接下来我们要和一个牙虫做斗争，可能会有点点疼。
孩子听了，点了点头，继续看电视。
我在旁边看着郭医生不断的打磨着那颗蛀牙，然后开始用钩子挖。
郭医生和我解释说，这颗蛀牙有点深，我一定要挖到最硬的地方。现在有两个方案，一个方式是把蛀牙全部处理掉，但是就会到牙髓，这样需要牙髓治疗；一个方案是留一点点蛀牙，不深入到牙髓，这样就不用牙髓处理，可以直接补，但我会尽量挖到硬一点的地方，这样补起来也会相对牢固一点。但是有一个问题，就是有可能会脱落，到时候还要处理。
我说，选方案二行吗？
郭医生说，可以。
蛀牙挖干净后，还需要下药到这个牙洞，然后一周后如果牙齿没疼，才能补。
在下药的时候，需要塞一坨棉花把舌头隔开，郭医生和孩子说，我现在需要把这团棉花放进来。放进去之后，孩子舌头一顶，棉花又出来了，郭医生又很耐心的说，小舌头不要顶棉花，这个棉花是保护你的舌头的。
然后助理调制了白色膏状的物质，郭医生弄了一点，然后慢慢的刮、慢慢的填充下去。
这个时候孩子非常配合，让我特别心安。
一颗蛀牙初步这样处理好了。
郭医生说，要不先这样？
我说，要不再弄一颗？
然后和孩子商量，嘴巴累了吗？还可以继续吗？
孩子点点头，说可以。
然后准备处理第二颗，小钻头一进去，孩子突然把嘴巴合上，吓我们一跳，幸好郭医生及时把钻头抽出，问，怎么了？
孩子说，有一股臭味。
郭医生说，是不是牙虫发出的臭味？
然后和我说，要不就到这里吧，不然太危险了。
我想估计半个小时，孩子嘴巴累了，加上那个药的味道的影响。
我说，那就先这样吧，估计嘴巴也累了。
郭医生说，孩子的耐心一般是半个小时，我们一定要根据孩子的状态来，这个时候他们的感受是最重要的。
我点了点头，叫孩子下来，和他说，我们今天就先处理一颗，下次再过来处理其他的。孩子说，好的，我下次还要看这个戴拿奥特曼。我说，没问题。
然后去前台结账，郭医生说，你是程教授介绍的，我给你会员价。我说，好的，谢谢。然后我又问了接下来的治疗次数和时间安排。郭医生一一耐心解答了，然后说后面还有病人，就先这样。我说，好的，您先忙。
就这样，老二的治疗，也不哭不闹的结束了。
尤其难得的是，老二是在抗拒哭闹的情况下走进诊室的。
我心想，果然没选错医生。
以前带孩子看病的时候，医生是怎样的？
记得一次在孩子一岁多，要照一个心脏彩超，孩子哭起来，那个医生拉着脸把我训一顿，你不知道照心脏彩超是不能哭的吗？这样做不了，然后转身就走了。
还有一次，四五岁的时候，因为鼻子发炎，要做鼻镜，刚开始孩子还是很配合的，但是因为医生的手艺的确不精，然后孩子慢慢疼的哭起来，然后越来越害怕和抗拒，医生没有办法也不懂安慰（那时候在那个氛围我除了心疼孩子也没有办法），结果弄着弄着，把血弄出来了。我实在受不了了，然后说停止吧。
.........
这种情况太多了。
每次去一次医院对于大人和孩子来说都是一次折磨。也正是因为这样，我们才开始学习自然疗法，中医疗法，发烧感冒拉肚子什么的，都是用崖柏精油推拿+泡艾叶水澡+艾灸，这三步骤几乎百试百灵。
除了在孩子小时候去和睦家看病，医生的专业和耐心让我赞叹外，这是第二家让我有好感受的医疗机构。
（和睦家是私人医院，问诊耐心，高诊费，很少开药。在经历了以上的看病经历后，我们找到了这家医院）
扯得有点远了。
回到主题。
其实题目已经把两天文章一共5000字的内核说出来了。
给我一个选择你的理由！
这句话是我很欣赏的一位咖说的。
他有一个熟人要开一个花店，大概投资要二三十万，问他的意见，他说，给我一个购买你花的理由？
然后这个熟人想不出来，然后就放弃开花店了。
给我一个选择你的理由
是一切做人、做事的基础。
也就是你真正的内核竞争力。
昨天我在能量提升小组分享了这句话，有一个朋友回答了两个字“价值”。
也可以这么理解，但不仅仅是这样。因为每个人、每件事都有ta的价值，举一个例子：
现在朋友圈很多人在教文案，我每天一打开朋友圈，一半是教文案的，一半是卖货的。
那么，我为什么要选择你教我文案呢？
给我一个选择你的理由！
你可以说，我帮助了1000个学员通过文案年赚百万；
你也可以说，我付费20万跟各种大咖学习如何写文案，如今我把这些全部教给你，只需2000元；
你也可以说，一对一服务，无效退费；
......
但这个理由，要足够让你自己相信，只有你自己都相信了，才能让别人相信。
为什么我会用这么长的篇幅去写孩子看牙医的故事呢？
为什么我会放着自己小区附近的医院和那么多牙诊所不看（我住的附近有三甲医院也有很多高档连锁牙诊所），大老远的来到这个不起眼的牙诊所给孩子看牙？
原因只有一个：朋友介绍。
看错医生的风险很高，我不想承担这个选择的风险。
为什么朋友会介绍给我？
她说：郭医生比较懂孩子的心理。
孩子长牙换牙这7年，我会不会继续锁定郭医生？我会不会给身边的朋友介绍郭医生？
肯定会。
我现场观察出来这个牙诊所最厉害的裂变手段是什么？
他们满足了家长和孩子的最大的一个痛点：不能把看牙变成一件痛苦的事情！
老二治疗牙齿的详细过程，透露出郭医生什么样的顶级职业素质？
专业+耐心+懂孩子心理。
以上形成了良好的口碑，让家长自动转介绍。
这就是最顶级的裂变！
让客户自动转介绍。
这里面隐藏了什么巨大的商业秘密？
就这一句话：给我一个选择你的理由
这家牙诊所的理由是：在大家都懂专业的时候，我还懂孩子心理。
把这句话想明白了并践行了，你賺钱会变得非常容易。
ps1：我觉得最厉害的营销不是天天发几十条朋友圈，而是.....通过写文章，解决80%信任问题，文章可以重复使用，并能通过出书形成自己的思想体系和方法论；此外真正厉害的营销不是发一波来一波，而是启动了一波后，源源不断的来第二波、第三波.....这才是真正的滚雪球和复利。
ps2：基于以上原因我决定用1-3年来打造一个“给我选择你的理由”，并用这段时间来践行100个深度人脉社群（能量提升小组）。
ps3：我的目标是，以后我的读者看到我的文章，ta马上就能感知到“我选择你的理由”。我将和小组成员一起朝着这个目标前进，并分享其中的秘密方法。
祝大家身体健康，快乐过好每一天。
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