林彩娟：崖柏普洱茶–2019年的送礼爆品

我是林彩娟（崖柏君），我被崖柏的香味吸引，由香入道，是一个崖柏发烧友，专注崖柏收藏近十年。

过去几年我专注于崖柏养生产品的研发，并创立了鉴柏品牌、成立了崖柏顶级圈子【鉴柏私享会】、创建了【鉴柏会崖柏艺术馆】，同时我也是业内畅销书《崖柏鉴藏》作者。

（1）今天我在朋友圈发文：

我在十几年前做策划的时候很擅长做（异业联盟），当时我负责会所的品牌和营销，我们找了别克、耐克、茅台很多大公司合作。现在我又开始做自己擅长的了（跨界合作），崖柏+茶，期待自己再塑造一个经典案例！

今天我才发现我其实很擅于整合资源，做跨界合作的事情。

因为我一个不懂茶的人，竟然做了一款崖柏普洱茶，而且卖的还不错。

最近几天还接了几个定100饼的大单。小单就更多了，基本每天都在收钱。

关键我这个茶还是预售的，我手上没现货。

上个星期，我喝到了经过几次调整配方出来的（崖柏普洱茶）。

我找了很多喝过贵价茶的朋友来喝，例如喝“行家茶”的，及那些喝惯几万元一斤茶的人来品鉴。

结果大部分人都觉得茶非常好喝：

刚开始有一点微苦（因为有崖柏，崖柏味道有点甘苦），

后面越喝越醇甜、滑顺，真的是一款只要喝到就会上瘾的茶。

古树茶的特征就是耐泡，

泡到十几泡的时候，茶汤虽然变淡了，可是那种醇香的茶气还是在，非常独特。

好茶的茶气就是这样，层次丰富、分明、持久。

口舌生津，回味无穷。

（2）有人问，我为何“发神经”放着那么多的崖柏不去卖，突然跑去做茶呢？

我做事情很信直觉。

当时中国茶联盟的创始人胡亦锋（人称茶疯子，因为他对茶极其痴迷，做出来的茶别人追着买）来广州拜访我。

他极其慷慨的送了一堆的茶给我，冰岛、班章、红茶、白茶.........其实这些也没打动我。

打动我的是，他在送我的茶上面全部用心的打上了我的名字。这一点，突然让我觉得这茶非常不一样，里面用心了。

（3）今天我打电话给胡亦锋的时候问他：“当时为何送那么多茶给我，为何又在上面精心设计上我的名字？”

他说：

“首先，我是来请教你的，知识是很贵的，所以必须的有同等价值交换。

其次，我打上你的名字，让你觉得有面子，证明我是很用心的”。

胡疯子，原来心机还这么深？

不得不说，我首先被他的用心打动。

接着，我又被他的茶征服。

喝着他送来的茶，满嘴的回甘生津，让我这个不懂茶的人，第一次觉得原来茶这么好喝的。

那天晚上，我失眠到2点。

我觉得这是一个极其好的机会，

茶是一个非常好的社交、金融工具，

在中国有着深厚的传承和文化。

如果我们把（崖柏）融合到茶文化里面，

关键是把这个茶文化与崖柏的价值

（稀缺、好喝、真货、定制、独特）融合一起。

那绝对是一个跨界的爆品！

现在很多人花大价钱买假货，我们现在低价卖真货，这是良心产品。

之前我一直有想过做茶，但是没找到靠谱的做茶人。

现在，福星上门，

这么顶级的做茶人主动来到我面前，

我不抓住这次机会，我就是一个大傻子！

第二天我就打电话给胡老师，我们合作吧！

于是，很贵的崖柏人，和很贵的做茶人，形成了跨界联盟！

因为对自己的产品品质有绝对的要求，为了调配方，胡亦锋老师一周几次飞广州、昆明、勐海，成了空中飞人。

他调侃：“我在做不赚钱又苦逼的事情，不过我喜欢这种有挑战的跨界合作！”

（4）为了挑选最好的原料，我们用上了野生的古树茶料。

野生古树茶，大部分长在人稀罕迹的地方，

林域面积可以说基本上很小，

而且树隔间跨度太长，

有时候两颗野生古树茶株距间相差好几千米也很正常；

这样极其蛮荒状态的自然生长，

既保证了茶菁的物质丰富饱满，

也决定了产量的极其小产。

原本中国茶联盟有一处基地，

只是当我们开始合作起，

我就开始着手基地原料源头建设掌控，

因为我觉得不能辜负信任我的人，

我要给予他们足够好的原料；

目前我们正在寻找，

已经有了两处意向林域；

现在我们派出了更多小分队，

正在寻找更原生态的原种野生古树群落。

我们也用上了真正（崖柏黑油板根）茶料。

我在朋友圈说过：

崖柏很贵，我们的时间也很贵，贵的东西要送给最在意的人。

崖柏有多贵？

在悬崖绝壁上几百年、几千年才能成才，

成才后因为恶劣的环境慢慢死亡，

又要经过漫长的陈化过程，

才是值钱的崖柏。

（那些活着的生料崖柏是不值钱的）。

关键是崖柏无法人工种植，不可再生。

更关键不是所有的崖柏都适合做茶料，在几百上千块崖柏里面才能找到1块适合的：

要长在特定的环境，

油分陈化的刚刚好，

陈化够透又不失去油分的

崖柏茶料。

崖柏值钱到什么程度呢？

这么说吧，

好的崖柏茶料都是论克卖的，

有些1克就要几十元，

1公斤要好几万甚至上100000元。

（5）

野生古树料+千年崖柏（真正的顶级稀缺原料）

+专属定制（每一饼上面都有客户的名字印章）

+有品位的包装（国内知名文创团队设计）

+很好喝、很养生、能收藏、能送礼

当一款产品能融合这么多价值，是不是够逼格，也够面子？

送人是不是有品质也有故事？

这绝对是一款充满了诚意的作品！

由中国茶联盟的胡亦锋老师与我联手打造。

我想和那些给我定了50饼、100饼茶的朋友说：

首先你要感谢自己，因为你的足够信任，才能享用这款顶级的茶，由（真正的野生古树茶+千年崖柏）而成！

这款茶非常珍贵而稀缺！因此，我决定每过一年这款茶的售价上涨500元/饼/200g

这是一款值得收藏的好茶！当然，送礼也是极其用心和有面子的（可以打上您专属的名字）

相信你一定会爱上这款如此好喝又养生的茶！

这款茶随着时间的推移，茶的口感会转化的越来越甜醇好喝，会让你越喝越上瘾。

如果你愿意，一年后我们可以溢价5%的价格回收。

如果你每年都有重要的客户关系要维护，这绝对是一个非常好的机会：

花上几万块可以搞定几十个客户。

送不完的部分，收藏起来还可以升值。

关键是，如果真的不需要，一年后我们还可以溢价5%回收。

没有任何的风险！

看到我的茶卖的这么好，有朋友问我，怎么做到的？

其实，我哪懂什么营销，

我只是用心把产品做好（让客户花低价钱买真东西），

而不是花大价钱买假东西。

而且给客户零风险承诺（对自己产品自信），

别人看到我做事的方式就相信我的产品，

自然就好卖了……

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