秦刚访谈：玩崖柏五年无法变现，2019年她却月入百万

文章内容为：秦刚工作室采访林彩娟老师专稿

林彩娟，崖柏收藏、品鉴行家，崖柏界无人不知无人不晓的名字，曾创办“鉴柏私享会”收费社群、“鉴柏会崖柏艺术馆”以及出版《崖柏鉴藏》专业类书籍，在崖柏界掀起不小的轰动。

从2014年起，林彩娟就开始面临将收藏与爱好变现的问题，上千万的毛料需要销售，而向往自由的她也有无数的idea等着实现。

直到遇到了秦王会，在秦刚老师和王通老师的指点下，她的变现之路顺利开展，打造跨界收藏级崖柏与普洱古树茶，利用牧场理论，达到月入百万级别。

今天我们就来和林彩娟聊聊，从创想到月入百万，是如何实现的。

问：在选择崖柏之前，您在从事什么职业，有哪些经历？ 

林彩娟：我喜欢自由，喜欢全世界的风景，领略不同的风土人情和美食。

这份对自由和诗情画意的向往，似乎冥冥之中驱使我从事一份有情感、有温度的职业。选择崖柏也是因为这个原因。

2005-2013年在国企负责一个部门，当时辞职领导一直挽留了半年，最后还是追求自己想要的生活状态。

在此之前我也创业过两次。

2007年左右做了心理网站，当时还拿到了投资，不过由于缺乏商业模式和头脑，网站内容很好，不知道怎么变现。

如果当时遇到秦王会，应该会做得更好。

2010年业余时间也拿到了投资，做了一本社区通，拿到了很多广告，派发小区每家每户。

但是精力投入和模式都不够好，所以也失败了。

两次创业都是因为没有想好盈利模式才导致失败。

问：怎么接触到崖柏这个项目？ 

林彩娟：崖柏是偶然机会，去朋友的翡翠店，一下就着迷了。然后全部买下来，疯狂搜索。

但当时关于崖柏的专业资料特别少，而且也不准确，但我依然义无反顾喜欢上了崖柏。

当时没有把收藏崖柏当做终身事业，只是喜欢，没有考虑赚钱。

业余时间我去买，和业内人士开始交流，参加展会，去产区里和根农聊。坚持写文章，把我学习、研究的经历分享到崖柏的论坛，通过论坛认识了很多的朋友。

我经常去崖柏工厂里去打磨，都是粉尘，但完全不觉得辛苦，不觉得累。

因为太喜欢，买的越来越多，毛料成品不断买，玩了三年后就投入过千万，当时觉得需要变现了。

2014的时候，认识一个朋友，开了一个会所，我和他合作搞了一个崖柏会所。

赚到了崖柏的第一桶金，虽然不多但是给我很大的鼓励。但半年后终止了合作。

14年怀孕之后没办法弄，只能暂时停滞。

16年10月份，秦王会找合伙人，我直接加入进合伙人。

天天在微信群里听秦刚老师和王通老师的课，打开了我商业模式和营销模式的思维。

问：这次创业的契机与转机又是什么？ 

林彩娟：加入秦王会商学院是我整个崖柏变现之路的开始。

那时候我经常在微信里听王通老师和秦刚老师的课，秦刚老师讲课有习惯，总是用很简单的句子讲出非常实用的策略，比如“有用才有用”，“空杯心态”，“一招有用一直用，大道至简。”这些简单的道理，影响非常大。

后来我用到我工作模式，社群管理上，威力非常大。

首先，在秦王会我学会了占位的思想，当时没有收费的社群，每个群都是乱哄哄。发广告、非常没意思。

于是我创建了“Mei姐崖柏私享会”。也就是后来的“鉴柏会”。

做的过程中一直对标秦王会社群管理方法，秦王会怎么做，我就怎么做。

2个月做到崖柏群无人不知无人不晓，每天大量人要求加入，入群会员费从9.9元到99元，最后涨到10000元，依然不断有人要求加入。

其次，我按照王通老师的思路，打造个人品牌。

每天写文字，写公众号。18年时候《崖柏鉴藏》成为行业内数一数二的书籍。

但是做了这么多，觉得变现之路没有实现，自己只是行业内的活雷锋。

直到去年底，李柔老师和胡亦峰老师，来到崖柏会馆之后，我意识到问题症结是我做活雷锋，只是对行业有贡献，没想到如何把自己的东西变现，形成现金流。

我不敢也不愿意去销售。

尽管当时我已经因为投资了崖柏收藏馆和仓库，不堪重荷，这么多年没有收入，不变现不行了。

这些年，我一直在思考怎么变现，如今我也用产品验证了我的模式是对的。

2014-2015年，我隐隐有个直觉，崖柏要想走向大众，必须有个产业做高端礼品，因为崖柏很珍稀珍贵，又养生，又有艺术价值。

这种浑然天成的艺术品是很少的，不可复制。物流运输比较麻烦。很难有规模。

怎样有规模，又能简单模式呢？

李柔老师和胡亦峰老师的拜访让我的变现想法出现了转机。

胡亦峰老师有着多年的普洱茶销售经理，我们可以跨界做一个崖柏普洱茶，操作简单可复制。普洱受众广，崖柏很珍贵。

见面后的当天晚上，我兴奋的几乎睡不着觉，第二天打电话给胡亦峰老师，他当天就飞来广州，一天就确定了合作细节。

问：这次创业有什么不同？ 

林彩娟：之前我都有个误区，觉得同行人是客户，这么多年走弯路是没有做好用户画像，被之前的老师误导，觉得同行是客户。

事实上他们都是我的上游，不是我的客户。

而且由于我本身比较善良，比较轻信别人，商业上也走了一些弯路。总把人往好处想。被骗很惨的也有2-3次。

有一次买崖柏，有一个料商坑很惨，第一次寄2-3百斤寄了很好的料，我就觉得人很好，第二批差一点，我也接受了。第三批没收到，第四批全是垃圾料。

直到后面学习，王通老师一语点醒梦中人，不要在乎同行，要千方百计了解用户，这么多年我搞错客户方向。

遇到二位老师以后，之前的考虑过的商业模式愈发清晰。

将700年真正古树茶料，与崖柏结合，普洱受众广，崖柏具有抗炎、解毒、安神的作用。

真正高端的普洱和崖柏结合，打造这款高端的崖柏茶。然后要预售，要做高端，做大客户，线下渠道找好了，卖了一部分。

但当时我在秦王会商学院学了这么久，特别想线上做裂变。

我和大客户沟通，他们都比较感兴趣，但观望的太多，没喝过，也没有下订单。

我对这款茶期待大，当时也有压力和焦虑。预期希望是好的，但是线下的沟通却没达到预期效果。我还是希望通过线上裂变。

问：那么这种最棘手的销售情况如何改变的？ 

林彩娟：当时想通过一篇文章，把这款茶打造成爆品。感觉还得有个老师指点我去怎么写。

于是我想到了王通老师，于是通过微信联系，他给了我指导。给了我一篇范文，然后给我改。

第一次写出来效果一般。于是过几天我又向王通老师请教，老师认为我太心急，认为不能一口吃个胖子，一天发20-30条。

我害怕微信朋友会烦，王通老师点醒我：“你管他烦不烦，客户不会嫌烦，不是客户烦就烦。况且根据微信的机制，半个小时发一次，别人也就看到2-3次而已。”

于是我准备了一共3-4篇文章推这款茶，天天发，每天最多20次。文案里我们提炼卖点：

好喝、养生、保值、专属定制，有面子，能收藏、送礼，一年后溢价5%回收等等。

同时把图片链接发给意向客户。

朋友圈不断发订购信息，造成大家觉得不买就亏了。定少的还要追加。

奇迹发生了，很多之前不认识的人，朋友圈的人打钱订货。每天都有钱收。一个月，999饼茶卖光了，留的几十饼，都让给了朋友。

问：你认为这次创业成功的主要原因是什么呢？ 

林彩娟：首先，跨界爆品，选对产品很重要。

选对产品，只是崖柏茶就不能是爆品，和大众认知的普洱相结合，再选用700-1000年的野生古树茶，很容易找到人群。喝茶的人是我的客户，对崖柏感兴趣的人是我的客户，对新生事物感兴趣的人也是我的客户。

如果只是卖崖柏就不能这么好。

其次，要有积累

我没想过换行业，或同时做其他事情。积累让你做事情非常自信，做的过程中能把握关键点，做的越久，越专业，把握时间的福利。

然后，用对方法

加入秦王会后，在王通老师的指点下，写对了文章，发对了朋友圈，对引爆线上分裂有着非常重要的作用。

王通老师告诉我，要选对用户，并且敢于发朋友圈，敢于销售。事实证明我做了之后，每到晚上都会迎来井喷式销售。

用心做产品

做这个东西我们用了很多心思。每一款崖柏茶有编号，有自己的名字，自用收藏价值，送人有面子有价值。

在包装上，用了国内知名文创团队进行设计，有财神有龙，细节方面用心。

研制了不同配方，配方比例测试，调查了很多人的口感。

用心很重要。

包装用心，客户收到后有专属定制的名字，他们都说不舍的打开喝。同时因为茶的质量保证，喝过之后还有追定几十饼。

问：微信牧场模型对于创业在营销方面有哪些具体的帮助呢？ 

林彩娟：对我影响最大的是裂变的环节，一定要有裂变思维，牧场思维是互联网营销非常好的思维。

秦刚老师说，我们不要有流量思维，要有用户思维，牧场理论里核心用户思维对我影响非常大。

我们要找到用户，找到核心用户，利用核心用户引发裂变。

不要单纯去追求流量和阅读量，而是追求成交多少钱，追求成交量。

因为写给核心用户看的，即使几十个浏览量，也能有几百万成交。

老师们的道理看似简单，真的理解了悟了之后，在营销和产品设计生意模型方面，非常重要，这是底层的规律和逻辑。

问：接下来2019年还有什么样的计划？ 

林彩娟：接下来的产品会更注重线上的裂变和销售。

未来我们预计推出三款产品：

1.生肖茶，猪年纪念茶。

2.今年我40岁，很有意义，有积累有沉淀，有梦想，还可以再出发。打造一款崖柏茶命名为40，也是送给自己的礼物；

3.现在很多企业家朋友需要思考，安静的空间，喝上一杯茶，所以我想打造一个静室空间。禅意空间，摆件，崖柏熏香。

静室打造一款茶，让人在一个非常有灵感的，天然灵性的空间内，喝茶。非常美好。

希望这个招募起来，在网上用互联网思维去销售。

总之，打造好产品，用正确的营销方法事半功倍。

这也是我加入秦王会后的最大收获。

2019年我希望秦王会商学院线下聚会更加多一些，感谢秦刚老师跟王通老师提供的这个平台，在这个平台上既有老师的指导又有家人们的实战指导，真的是太幸运了，转型创业过程中少踩坑少走弯路。

对崖柏和林总项目感兴趣的朋友和她产生链接吧（密码是：崖柏精油），还可以交流更多更深的赚钱模式。

2019年的送礼爆品（崖柏普洱茶）

野生古树料+千年崖柏（真正的顶级稀缺原料）

+专属定制（每一饼上面都有客户的名字印章）

+有品位的包装（国内知名文创团队设计）

+很好喝、很养生、能收藏、能送礼

当一款产品能融合这么多价值，是不是够逼格，也够面子？

送人是不是有品质也有故事？

这绝对是一款充满了诚意的作品！